O Google Ads para advogados se tornou uma das ferramentas mais poderosas e éticas para atrair clientes qualificados e aumentar a visibilidade de escritórios. No entanto, para ter sucesso, é crucial dominar não apenas a plataforma, mas também as regras do marketing jurídico estabelecidas pela OAB.
Este guia completo oferece o passo a passo para criar campanhas de alta performance, mantendo a sobriedade e o caráter informativo exigidos pela profissão.
1. O Google Ads é Permitido para Advogados? A Posição da OAB
Sim, o Google Ads é permitido para advogados e escritórios de advocacia no Brasil.
A autorização veio expressa com o Provimento n. 205/2021 do Conselho Federal da OAB, que atualizou as regras de publicidade e informação da advocacia.
O que o Provimento 205/2021 Permite e Proíbe no Ads:
| Permitido (Publicidade Informativa) | Proibido (Caráter Mercantilista) |
|---|---|
| Aquisição de palavra-chave (Google Ads) responsiva a uma busca do potencial cliente. | Linguagem persuasiva ou apelativa (“O melhor advogado de…”, “Garantia de sucesso”). |
| Anúncios informativos sobre a área de atuação e especialização. | Oferta de serviços com caráter de promoção ou mercantilização (“Contrate agora”, “Promoção”). |
| Uso de extensões de anúncio para divulgar meios de contato. | Divulgação de valores, formas de pagamento ou consultas gratuitas. |
| Publicidade passiva ou ativa (desde que informativa, discreta e sóbria). | Anúncios ostensivos em plataformas de vídeo. |
| Segmentação geográfica e por área do Direito. | Captação indevida de clientes (induzindo à contratação ou estimulando o litígio). |
Regra de Ouro: Sua publicidade deve ter sempre caráter informativo, buscando esclarecer o público e demonstrar sua especialidade, e nunca incentivar o litígio ou prometer resultados.
2. Passo a Passo para uma Campanha de Sucesso
Criar uma campanha de Google Ads para advogados eficaz envolve estratégia e atenção aos detalhes éticos. Siga os passos abaixo:
Passo 1: Defina Seu Objetivo e Público-Alvo
Antes de tudo, saiba o que você busca:
- Visibilidade da Marca: Exibir o nome do seu escritório para buscas relevantes.
- Geração de Leads Qualificados: Fazer com que o potencial cliente entre em contato (ligação, WhatsApp, formulário).
- Divulgação de Conteúdo: Atrair tráfego para um artigo ou material educativo.
Em seguida, defina seu público, focando na segmentação geográfica (cidade, estado ou raio de atuação) e na área do Direito que você atende (Direito de Família, Previdenciário, Trabalhista, etc.).
Passo 2: A Escolha Estratégica das Palavras-Chave
As palavras-chave são o ponto de contato entre sua solução e a dor do cliente.
- Palavras-Chave de Intenção: Priorize termos que indiquem uma clara intenção de contratação ou consulta:
- Exemplos: “advogado divórcio urgente [cidade]”, “advogado especialista em aposentadoria por invalidez”, “consulta online advogado trabalhista”.
- Palavras-Chave de Cauda Longa: Use frases mais longas e específicas, que geralmente têm menor concorrência e um Custo por Clique (CPC) mais baixo, atraindo leads mais qualificados:
- Exemplo: “como pedir pensão alimentícia sem audiência” ou “advogado para revisão de benefício INSS”.
- Palavras-Chave Negativas: Essenciais para economizar orçamento e evitar cliques irrelevantes. Adicione termos como:
- “grátis”, “curso”, “faculdade”, “salário”, “modelos”, “o que é”.
Passo 3: Criação de Anúncios Éticos e Eficazes
O anúncio é a vitrine do seu serviço. Ele precisa ser informativo, direto e, acima de tudo, ético.
| Elemento do Anúncio | Como Usar de Forma Ética (Exemplos) |
|---|---|
| Título (Limite de 30 caracteres) | “Assessoria Jurídica em Direito Tributário” ou “Advogado Especializado em Inventário”. Evite: “O Melhor Advogado” ou “Causa Ganha”. |
| Descrição (Linhas) | Descreva a área de especialidade e o valor informativo: “Mais de 10 anos de experiência em Direito de Família. Entenda seus direitos de forma clara.” |
| Chamada para Ação (CTA) | Use CTAs que incentivem o contato informativo ou a busca por mais dados: “Fale com um Especialista Agora”, “Saiba Mais”, “Consulta Jurídica Online”. Evite: “Contrate Já” ou “Promoção”. |
| Extensões de Anúncio | Use para fornecer informações adicionais (local, telefone, sitelinks para páginas específicas sobre o seu serviço). |
Passo 4: A Importância da Landing Page (Página de Destino)
O anúncio deve direcionar o cliente para uma página (Landing Page) que seja específica e relevante para o termo pesquisado.
- Se o anúncio for sobre “advogado previdenciário”, a página deve focar apenas em Direito Previdenciário.
- A página também deve respeitar o Código de Ética, sendo informativa, sóbria e sem apelos comerciais agressivos.
- Garanta que a página tenha um formulário de contato claro e informações de contato visíveis.
3. Gestão de Custo e Otimização da Campanha
O Custo por Clique (CPC) para advogados é, por natureza, mais alto que em outros segmentos, variando entre R$ 5,00 e R$ 50,00 ou mais, dependendo da área (Direito Criminal e Previdenciário costumam ter alta concorrência).
Fatores que Influenciam o Custo:
- Concorrência: Áreas com alta demanda (como Direito Criminal, Previdenciário e de Família) tendem a ter CPCs mais altos.
- Segmentação Geográfica: Anunciar em grandes capitais é mais caro do que em cidades menores. Uma segmentação local precisa otimiza seu investimento.
- Índice de Qualidade: O Google avalia a relevância entre a palavra-chave, o texto do anúncio e a página de destino. Um alto Índice de Qualidade reduz seu custo e melhora sua posição.
Dicas de Otimização:
- Ajuste de Lances: Use estratégias de lance que se alinhem ao seu objetivo (ex: maximizar conversões ou cliques). Para iniciantes, começar com um orçamento menor é uma forma de aprendizado.
- Análise Contínua: Monitore quais palavras-chave, anúncios e horários geram mais contatos qualificados (leads). Desligue o que não funciona e aloque o orçamento no que traz retorno.
- Teste A/B: Teste constantemente variações nos títulos e nas descrições dos seus anúncios para ver qual gera mais cliques éticos.
O Google Ads é a sua oportunidade de aparecer no momento exato em que um potencial cliente precisa de ajuda jurídica, garantindo o crescimento do seu escritório de forma ética e sustentável.