Landing page para advogados: a anatomia da página que vira cliente
Anúncio bom com landing page ruim é dinheiro pela metade. Os elementos que uma landing page para advogados precisa ter, o que a OAB deixa anunciar e onde a maioria erra.
O que você vai entender lendo isso
- Landing page para advogados não é o site institucional. É uma página só, sem menu, com um único objetivo: fazer a pessoa preencher o formulário ou ligar.
- O Código de Ética da OAB restringe o QUE você fala, não a landing page em si. Nada de promessa de resultado, valor de honorário em destaque ou “melhor advogado da cidade”.
- O erro mais caro é mandar o clique pro site institucional. Eu já vi conta de advogado gastando R$ 4.000/mês em Google Ads com taxa de conversão de 0,8% só por causa disso.
Se você é advogado e roda anúncio no Google ou no Meta, a landing page é a parte que mais gente trata como detalhe e é, na prática, metade do resultado. Uma landing page para advogados precisa fazer três coisas em menos de 10 segundos: confirmar que a pessoa está no lugar certo, mostrar que você resolve o problema dela especificamente (não “direito em geral”) e dar um único caminho de contato, sem distração. Eu já revisei dezenas de contas de escritório de advocacia rodando tráfego pago, e o padrão se repete: o anúncio está bom, o orçamento está ok, e a página que recebe o clique é o site institucional inteiro, com menu, “Quem Somos”, área de atuação genérica e formulário escondido no rodapé. Isso não é falta de verba, é estrutura errada.
Por que o site institucional não converte tráfego pago
Um site institucional de escritório existe pra passar credibilidade a quem já decidiu contratar e está pesquisando o nome. Ele tem menu, várias áreas do direito, biografia dos sócios, notícias. É o formato certo pra quem chega organicamente buscando “escritório fulano advocacia”.
Quem clica num anúncio de “advogado trabalhista rescisão indireta” está numa situação completamente diferente: tem uma dor específica, quer saber se aquilo que aconteceu com ele dá direito a algo, e quer isso confirmado rápido. Se a página que abre é o site inteiro, a pessoa precisa procurar a área certa, entender se aquele escritório atende o caso dela e só depois achar como falar. A cada clique de navegação a mais, uma fatia do público desiste. É o mesmo princípio de match entre anúncio e página que vale pra qualquer nicho, só que em direito o custo por clique de nicho como trabalhista e previdenciário já é alto o suficiente pra esse desperdício doer de verdade.
Landing page e site institucional são coisas diferentes e cumprem papéis diferentes. O site institucional continua existindo pra quem busca o nome do escritório. A landing page é uma página extra, só pra receber tráfego pago de uma dor específica.
Os elementos que não podem faltar
Depois de ver o que funciona e o que não funciona em página de advogado, cheguei numa estrutura que se repete nos casos com taxa de conversão saudável (acima de 4% em tráfego qualificado):
- Título que espelha a busca. Se o anúncio é sobre rescisão indireta, o título da página fala “rescisão indireta”, não “atuação trabalhista completa”.
- Uma frase de dor, não de currículo. “Seu empregador te fez pedir demissão? Isso pode ser rescisão indireta” converte mais que “20 anos de experiência em direito do trabalho”.
- Formulário curto, acima da dobra. Nome, telefone e uma pergunta de qualificação (ex: “isso aconteceu há quanto tempo?”). Cada campo a mais derruba conversão.
- Prova social sem prometer resultado. Número de casos atendidos, tempo de atuação, avaliação no Google. Nunca “ganhamos X% dos casos” ou valor de indenização.
- Um único CTA repetido. “Falar com um advogado agora” no topo, no meio e no fim. Sem link pra outras páginas, sem menu.
- Explicação simples do que é o problema. Duas ou três frases explicando a situação jurídica em português comum, sem juridiquês. É isso que faz a pessoa confiar que caiu no lugar certo.
Landing page vs. site institucional, lado a lado
Pra deixar claro por que são páginas diferentes com objetivos diferentes, veja a comparação direta de estrutura:
O que a OAB deixa (e o que derruba anúncio ou processo ético)
Advocacia tem uma camada que nenhum outro nicho de mídia paga precisa lidar: o Código de Ética e Disciplina da OAB restringe publicidade profissional. Isso não impede anunciar, mas define os limites do que pode aparecer na página. Erro comum: copiar estrutura de landing page de outro nicho (imobiliário, saúde) sem adaptar a linguagem.
Prometer resultado (“garanto que você ganha a causa”).
Comparação com outros advogados (“somos os melhores da região”).
Valor de honorário em destaque como isca (“consulta grátis” em letra garrafal, captação de cliente por preço).
Depoimento de cliente elogiando resultado do processo.
Explicar em linguagem simples o que é aquele tipo de situação jurídica.
Informar área de atuação, tempo de experiência, número de casos.
Ter formulário de contato e CTA claro pra agendar conversa.
Mostrar avaliação do Google Meu Negócio (nota, não texto elogiando resultado de processo).
Na dúvida, o teste que eu uso: se a frase promete um resultado específico do processo ou compara o escritório com concorrentes, ela sai da página. Se ela só explica a situação e convida pra conversa, fica. Isso vale tanto pro texto da landing page quanto pro criativo do anúncio que leva até ela.
Quanto custa fazer essa página direito
Não precisa de agência cara nem de site novo do zero. Uma landing page de advogado bem estruturada, com os elementos acima, costuma sair de R$ 800 a R$ 2.500 num construtor comum (a mesma faixa de uma landing page de qualquer outro nicho de serviço), ou pode ser montada pelo próprio escritório em ferramentas como as citadas no guia de elementos de landing page para mídia paga. O que encarece não é o design, é reescrever o texto pra cada área de atuação que você anuncia: trabalhista pede uma página, previdenciário pede outra, cada uma com a dor certa no título.
Se o escritório já roda Google Ads e quer revisar a estrutura da campanha antes de investir na página, vale passar pelo checklist antes de ativar a campanha: de nada adianta landing page perfeita recebendo clique de palavra-chave errada.
Como eu estruturaria isso em uma tarde
Se eu fosse montar a primeira landing page pra um escritório hoje, no formato mais simples possível, a ordem seria essa:
- Escolher UMA área de atuação e UMA dor específica dela (não “direito trabalhista”, e sim “fui demitido sem justa causa e não recebi as verbas”).
- Escrever o título espelhando essa dor, igual à palavra-chave do anúncio.
- Duas ou três frases explicando a situação em português comum.
- Formulário curto: nome, telefone, uma pergunta de qualificação.
- Prova social permitida (tempo de atuação, número de casos, nota no Google).
- Revisar cada frase contra as regras da OAB antes de publicar.
Isso cabe numa tarde de trabalho e já resolve o erro mais comum, que é mandar tráfego pago pro lugar errado. Depois, com dado de conversão rodando, dá pra testar variação de título e de CTA, mas a estrutura básica já resolve a maior parte do problema.
FAQ
Advogado pode anunciar no Google Ads e no Meta Ads?
Pode. A OAB não proíbe anúncio pago, desde que o conteúdo respeite as regras de publicidade profissional (sem promessa de resultado, sem comparação com concorrentes, sem preço como isca). O que muda em relação a outros nichos é o texto permitido, não a possibilidade de anunciar.
Posso usar depoimento de cliente na landing page?
Depoimento elogiando o resultado do processo (valor recebido, causa ganha) não é permitido. Avaliação geral do atendimento no Google Meu Negócio, com nota e comentário sobre atenção e clareza, costuma ser aceito. Na dúvida, revise com o compliance do escritório ou com a seccional da OAB.
Uma landing page serve pra várias áreas do direito?
Serve pra reunir informação, mas não converte tão bem em anúncio quanto uma página por dor específica. Se você anuncia trabalhista e previdenciário, o ideal são duas landing pages, cada uma com o título e a explicação da dor daquela área.
Preciso de site pra ter landing page?
Não precisa do site institucional pronto pra começar. A landing page pode ser uma página isolada, publicada num domínio próprio ou subdomínio, e funcionar independente do site principal do escritório existir ou não.
Qual métrica olhar pra saber se a landing page está funcionando?
Taxa de conversão de clique em formulário preenchido. Abaixo de 2% em tráfego qualificado (palavra-chave específica, não genérica) geralmente indica problema de página, não de anúncio. Acima de 4% já é sinal de estrutura saudável.
Conclusão
Landing page para advogados não precisa ser bonita, precisa ser específica: uma dor, um título que espelha o anúncio, um formulário curto e prova social dentro do que a OAB permite. O erro mais caro que eu vejo é mandar o clique pago pro site institucional inteiro, e é o mais fácil de corrigir. Se o escritório já tem campanha rodando, comece revisando o checklist antes de ativar a campanha e o guia de Google Ads para advogados, e só depois ajuste a página. Se a dúvida for sobre quanto vale pagar por cliente, o cálculo de Custo de Aquisição (CAC) ajuda a decidir se o investimento na landing page se paga.