Meta Ads
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Atualizado mai 2026
Templates de Copy pro Meta Ads: AIDA, PAS, BAB com Exemplos
Três frameworks que uso pra escrever anúncio que converte, com copy real de infoproduto, e-commerce e serviço, e como escolher cada um pelo estágio de funil.
Os 3 templates de copy pra Meta Ads que rodam em quase qualquer nicho
- AIDA (atenção, interesse, desejo, ação) é o que uso pra hook frio em TOFU. Quebra padrão e qualifica em 3 segundos.
- PAS (problema, agitação, solução) converte de 30% a 50% melhor em audiência morna que já sente a dor. Reserva pra MOFU.
- BAB (before, after, bridge) é o framework dos infoprodutos com transformação clara. Mostra o estado A, o estado B e a ponte.
- Não acredito em fórmula única. Escolho framework pelo estágio de funil, não por moda de copywriter no Instagram.
Recebo essa pergunta toda semana, e quase sempre vinda de quem está começando a investir em mídia paga: “qual é o melhor template de copy pro Meta Ads?”. A resposta honesta é que não existe melhor. Existe o framework certo pro estágio em que o cliente está, e existe o errado que faz você queimar verba.
Já gerenciei mais de R$50 milhões em mídia paga, e em quase toda conta que entrei a primeira coisa que percebi foi que o anunciante usava o mesmo template pra audiência fria, pra remarketing e pra lookalike. Faz sentido em planilha. Não faz sentido em conversão.
Nesse texto eu te mostro os três frameworks que mais uso, com exemplos de copy reais que já rodei pra infoproduto, e-commerce e serviço local. Não são templates de guru. São estruturas testadas em conta paga, com resultado documentado.
O que é o template AIDA e quando usar
AIDA é o framework mais antigo de publicidade. Foi descrito por E. St. Elmo Lewis em 1898 e até hoje funciona porque copia a forma como o cérebro humano processa informação nova: você precisa primeiro chamar atenção, depois gerar interesse, criar desejo e só então pedir ação.
Eu uso AIDA quando estou rodando anúncio frio em audiência ampla, principalmente em campanhas Advantage+ Shopping ou em campanhas com objetivo de tráfego/engajamento pra audiências que ainda não conhecem a marca. O ponto forte dele é o hook: a primeira linha precisa parar o scroll, e AIDA te força a pensar nisso antes de qualquer outra coisa.
A estrutura que sigo:
- Atenção: hook curto, contraintuitivo ou estatística forte na primeira linha
- Interesse: 2 ou 3 frases que aprofundam o que o produto faz de diferente
- Desejo: benefício transformacional, prova social ou resultado tangível
- Ação: CTA direto e específico (não “saiba mais”, mas “garanta seu desconto até domingo”)
Atenção3 em cada 5 leggings furam na primeira lavagem. A nossa não.
InteresseTecido supplex importado, costura reforçada nas regiões de tensão e teste de 200 lavagens antes de ir pra produção.
DesejoMais de 12 mil mulheres já trocaram a leggings furada por uma que dura uma temporada inteira de treino sem desbotar.
AçãoEstoque novo entrou ontem. Frete grátis no Brasil inteiro até quinta.
O hook é onde 80% do anúncio é decidido. Se a primeira linha não para o scroll, o resto da copy não existe. Em AIDA frio, eu reescrevo o hook 4 ou 5 vezes antes de subir o anúncio.
PAS na prática (problema, agitação, solução)
PAS é o framework que mais uso pra audiência morna: gente que já visitou o site, viu o vídeo, deixou o carrinho. Eles já conhecem o problema, então pular direto pra apresentação do produto soa como vendedor empurrando coisa. PAS funciona melhor porque valida a dor antes de oferecer a solução.
Na prática:
- Problema: nomeia uma dor específica que o cliente já sente
- Agitação: mostra a consequência de não resolver (custo, frustração, tempo perdido)
- Solução: apresenta seu produto como o caminho mais curto pra sair daquela dor
O erro mais comum que vejo em PAS é pular a agitação ou fazê-la fraca. Sem agitação real, PAS vira AIDA mais arrastado. Com agitação bem feita, o cliente lê o anúncio se sentindo entendido, e o CTR sobe.
ProblemaVocê fecha o mês fazendo conciliação bancária na mão, planilha por planilha.
AgitaçãoCada erro custa 2 horas de retrabalho, e o cliente que paga R$ 800 por mês começa a achar que você não merece esse valor. Pior: você não tem tempo de prospectar porque está afogado em operacional.
SoluçãoA [nome] integra com Itaú, Bradesco, Santander e Inter via Open Finance, concilia 90% dos lançamentos sozinha e te devolve as 2 horas por cliente que você está perdendo hoje. Teste 14 dias grátis, sem cartão.
ProblemaVocê já tentou drenagem, criolipólise caseira e dieta restritiva. E a barriga continua estufada às 18h.
AgitaçãoO incômodo não é só estético. É a calça que aperta no fim do dia, a foto que você não tira, o evento que você inventa desculpa pra não ir. E o pior: cada tentativa frustrada faz você acreditar menos no próximo tratamento.
SoluçãoAvaliação gratuita com protocolo personalizado de drenagem profunda + radiofrequência. As primeiras 8 pacientes desse mês ganham desconto de 30% no pacote.
O PAS funciona melhor com público que já passou por algum nível de qualificação: pageview de 14 dias, video viewers de 75%, lookalike 1% de compradores. Em audiência fria, ele cansa porque exige tempo de leitura, e o ROAS cai.
BAB com exemplos reais (before, after, bridge)
BAB é o framework que mais funciona pra mim em infoproduto e serviço de transformação. Em vez de listar features ou agitar a dor, você pinta dois quadros: como a vida é hoje (before), como ela fica depois (after), e qual é a ponte que liga um ao outro.
Eu uso BAB quando:
- O produto promete uma transformação clara e mensurável (perder peso, sair do CLT, fluência em inglês)
- A audiência consegue se visualizar nos dois estados
- O ticket é alto o suficiente pra justificar copy mais longa (acima de R$ 500, geralmente)
BeforeVocê estuda inglês há 6 anos. Sabe gramática, faz exercício no Duolingo todo dia, e quando o gringo te pergunta uma coisa simples no aeroporto, você trava.
AfterImagina daqui 90 dias atender uma call em inglês sem o coração disparar, fazer piada no meio da reunião, e desligar pensando “foi natural”.
BridgeO método [nome] não tem gramática. Tem 20 minutos por dia de shadowing guiado com 7 alunos brasileiros que viraram fluentes em 90 dias. A turma de junho abre amanhã, com 35 vagas.
O segredo do BAB é não exagerar no after. Quando a promessa parece grande demais, o cérebro do leitor rejeita antes mesmo de chegar na ponte. Por isso eu sempre ancoro o after em algo concreto: número de dias, cenário específico, ação mensurável.
“AIDA está ultrapassado, ninguém usa mais em 2026.”
“PAS sempre converte mais que AIDA porque mexe com emoção.”
“BAB só funciona pra coach e curso de mindset.”
“Se eu encontrar a fórmula certa, o anúncio vende sozinho mesmo com oferta fraca.”
AIDA é o framework mais usado em campanhas Advantage+ Shopping que rodam pra audiência fria. Continua dando ROAS positivo.
PAS converte melhor em audiência morna porque pressupõe consciência da dor. Em audiência fria, AIDA quase sempre ganha de PAS.
BAB funciona bem em e-commerce de skincare, suplemento e moda, sempre que há um “antes” e um “depois” visualizável.
Framework não corrige oferta ruim. Se o produto não resolve dor, nenhum template salva.
Como escolher framework pelo estágio do funil
Esse é o ponto que mais ninguém te conta. A pergunta não é “qual é o melhor template”. A pergunta é “em que estágio do funil esse anúncio vai rodar”. A resposta muda tudo.
Esquema simples que uso pra decidir:
No topo do funil, o usuário não sabe quem você é. AIDA quebra padrão e qualifica em 3 segundos. PAS aqui falha porque o usuário ainda não consciente do problema na linguagem que você está usando.
No meio do funil, o usuário já te conhece de alguma forma. PAS funciona porque você pode validar a dor com mais profundidade. Aqui o CTR cai um pouco em relação ao TOFU, mas o CPL e o CPA caem ainda mais.
No fundo do funil, o usuário já decidiu que precisa resolver. BAB pinta o cenário de transformação e o CTA fecha. Se for produto físico, copy direta com urgência costuma ganhar do BAB, então testar é obrigatório.
Pra quem está começando agora e quer entender melhor a base de tudo isso, recomendo ler antes como funciona o Meta Ads e depois o funil de conversão no Meta Ads, porque sem isso a escolha de framework fica abstrata.
Templates não substituem oferta forte
Vou ser direto: nos últimos anos vi muita gente decorar AIDA, PAS, BAB e mais 10 frameworks, e ainda assim queimar verba. O motivo é quase sempre o mesmo. A oferta não convence ninguém.
Framework de copy é como cano. Se você tem água boa (oferta forte), o cano leva ela melhor. Se você tem água ruim (oferta fraca, produto que não resolve, preço errado), o cano não transforma a água em vinho.
Antes de gastar tempo escolhendo template, pergunte:
- Meu produto resolve uma dor real e mensurável?
- Meu preço é competitivo no nicho ou tenho um diferencial claro pra justificar?
- Tenho prova social suficiente (depoimentos, números, cases)?
- Minha página de destino converte o tráfego que chega ou estou queimando clique?
Se a resposta pra qualquer uma dessas for “não tenho certeza”, framework de copy não vai resolver. Trabalhe a oferta primeiro. Estrutura de criativos no Meta Ads e UGC no Meta Ads também influenciam mais do que mudar uma palavra no headline.
Exemplos de copy para infoproduto, e-commerce e serviço
Cada nicho tem suas particularidades. O mesmo framework precisa de adaptação. Abaixo, três exemplos completos pra te dar ponto de partida.
Infoproduto: curso de finanças pessoais (AIDA)
AtençãoR$ 7.200 por ano. É quanto o brasileiro médio paga em juros que poderiam ser evitados com 3 ajustes simples.
InteresseO método [nome] é o passo a passo que eu uso há 8 anos pra organizar finanças sem planilha complicada e sem cortar tudo que você gosta.
DesejoMais de 4.200 alunos saíram do vermelho em até 90 dias seguindo as 7 aulas. Veja o depoimento da Camila no comentário fixado.
AçãoTurma de junho abre amanhã às 20h, com 70% de desconto pra primeiros 50 inscritos.
E-commerce: produto de skincare (BAB)
BeforeManchas que apareceram depois da gravidez. Você já testou clareador de farmácia, peeling em casa, máscara de argila. E o melasma continua ali.
AfterEm 60 dias usando 2x ao dia, 87% das nossas clientes relatam manchas até 4 tons mais claras. Sem agressão à pele, sem precisar parar de tomar sol.
BridgeO sérum [nome] tem niacinamida 10% e ácido tranexâmico estabilizado, formulação que era exclusiva de dermatologia até 2024. Frete grátis pro Brasil inteiro nessa semana.
Serviço local: oficina mecânica (PAS)
ProblemaSeu carro está fazendo um barulho diferente quando você pisa no freio.
AgitaçãoVocê adia a checagem porque acha que vai ficar caro. Aí no fim do mês a pastilha terminou de comer o disco, e o que era R$ 280 vira R$ 1.400. Sem contar o risco de você precisar do freio numa hora ruim.
SoluçãoA [nome] faz check-up de freio gratuito até sexta. Em 25 minutos a gente te mostra o que está ok e o que merece atenção, sem empurrar serviço. Agende pelo WhatsApp.
Pra quem trabalha com infoproduto e quer entender o jogo completo de lançamento, escrevi um guia detalhado sobre Meta Ads em lançamento de infoproduto. Pra audiência fria, vale revisar como construir cold audience no Meta Ads antes de gastar tempo escrevendo copy.
Erros comuns que matam a copy mesmo com framework certo
Mesmo com framework escolhido, vejo os mesmos erros se repetindo. Os 5 mais comuns:
1. PAS sem agitação real. O anunciante nomeia o problema, pula a agitação ou faz uma agitação genérica (“isso é chato, né?”), e vai direto pra solução. Resultado: anúncio que parece pitch, não conversa. A agitação é o que faz o leitor se sentir entendido.
2. AIDA com hook genérico. “Você quer aumentar suas vendas?” é um hook que qualquer concorrente seu pode usar. Hook bom é específico, contraintuitivo ou traz número. Se a primeira linha funciona pra qualquer empresa do mercado, ela não serve pra sua.
3. BAB com after exagerado. “Em 7 dias sua vida vai mudar pra sempre” é after que dispara alarme de promessa vazia. Quanto mais concreto o after, mais o cérebro do leitor compra a história.
4. CTA fraco. “Saiba mais” é desperdício de espaço. CTA bom é específico (“garanta seu lugar até quinta”), tem urgência real (“últimas 12 vagas”) e aponta pra ação imediata.
5. Misturar frameworks no mesmo anúncio. AIDA + PAS + BAB no mesmo bloco vira sopa de letrinha. Escolha um, execute bem, e teste contra outro framework em testes A/B separados.
Testa um framework por vez. Subir 3 anúncios, cada um com framework diferente, contra mesmo público, mesma oferta, mesmo criativo. É a única forma de saber qual ganha pra seu caso específico. E o resultado muda por nicho, por audiência e por estação. Não tem regra universal.
Pra fechar o loop, depois de escrever a copy você precisa rodar retargeting no Meta Ads pra capturar quem clicou e não converteu, e medir ROAS no Meta Ads com seriedade pra entender qual framework está pagando a conta. Sem isso, você fica trocando template de copy sem saber qual está funcionando.
Vídeo também muda o jogo, e se você está rodando criativo estático ainda, leia vídeo no Meta Ads antes de ajustar copy: às vezes o problema não é a copy, é o formato.
Pra aprofundar nos fundamentos teóricos de cada framework, vale ler a documentação do Meta Business Help Center, os ensaios práticos do Jon Loomer sobre estrutura de anúncio no Meta, e os estudos de conversão do Copyhackers, que são a referência mundial em copy de conversão.
Perguntas frequentes
Qual framework de copy converte mais em Meta Ads?
Depende do estágio do funil e do nicho. Em audiência fria (TOFU), AIDA quase sempre ganha porque tem hook curto e qualifica rápido. Em audiência morna (MOFU), PAS converte de 30% a 50% melhor que AIDA porque valida a dor. Em fundo de funil e infoproduto, BAB costuma performar melhor. Não existe framework universalmente superior, existe framework certo pro contexto.
Posso usar AIDA, PAS e BAB no mesmo anúncio?
Não recomendo. Misturar frameworks no mesmo bloco de texto cria uma copy confusa que perde foco. O cérebro do leitor não consegue acompanhar três estruturas narrativas ao mesmo tempo. Use um framework por anúncio e teste em A/B contra outro framework com mesma oferta e mesmo público.
Quanto tempo de copy funciona melhor no Meta Ads?
Não existe regra de tamanho ideal. O que funciona depende da consciência do público e da complexidade da oferta. Anúncio frio pra produto barato (até R$ 100) costuma ganhar com copy curta de 4 a 6 linhas. Anúncio pra infoproduto de R$ 1.000+ pra audiência morna costuma converter melhor com copy de 200 a 400 palavras. Teste tamanho como variável separada do framework.
O hook precisa ser polêmico pra funcionar?
Não. Hook precisa ser específico, relevante pro público e quebrar padrão. Estatística forte, pergunta contraintuitiva, declaração afirmativa direta ou número concreto costumam funcionar tão bem quanto hook polêmico, e sem o risco de moderação ou de afastar parte da audiência. Polêmica artificial em hook só desgasta a marca.
BAB funciona pra e-commerce ou só pra infoproduto?
Funciona muito bem em e-commerce sempre que há um “antes” e um “depois” visualizável. Skincare, suplemento, moda, organização doméstica, eletrodoméstico de transformação. O critério é se o cliente consegue se imaginar nos dois estados. Pra produto de consumo imediato (alimento, item de uso comum), BAB performa pior que copy direta.
Quanto tempo demora pra saber se uma copy está funcionando?
No Meta Ads, dou 3 a 5 dias pra audiência fria com no mínimo 50 conversões ou 10.000 impressões, o que vier primeiro. Antes disso, os dados ainda estão no período de aprendizado da campanha e qualquer leitura é ruído. Pra audiência morna, 2 a 3 dias bastam porque o volume de conversão chega mais rápido. Não mate copy antes do mínimo de dados.
Qual a diferença entre PAS e PASTOR?
PAS é Problema, Agitação, Solução. PASTOR adiciona Transformação, Oferta e Resposta (Response), totalizando 6 etapas. PASTOR funciona melhor em copy longa de página de vendas. Em anúncio do Meta Ads, que precisa ser consumido em segundos, PAS é mais eficiente. Reserve PASTOR pra landing page ou e-mail, não pra criativo de feed.
Vale a pena pagar por um redator pra escrever copy de Meta Ads?
Se você não tem tempo ou base de copywriting, sim. Mas escolha redator que entende de mídia paga, não copywriter de página de vendas. São disciplinas diferentes. Copywriter de Meta Ads precisa entender estágio de funil, hook, formatação de feed e como cada framework conversa com cada tipo de audiência. Peça portfólio com cases de conta paga, não só prints de venda.